2020年11月23日，天雖冷，但會場熱鬧非凡。全國數(shù)百位A家家居經(jīng)銷商齊聚浙江蘭溪，學習蘭溪新模式店面的經(jīng)營之道，借鑒多位經(jīng)銷商的經(jīng)驗之談。

為何蘭溪戰(zhàn)果如此矚目？

A家新模式效應(yīng)如何？

如何打造優(yōu)質(zhì)店面形象？

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讓我們看看會場的發(fā)言吧~

A家新模式

何為“新模式”？打破傳統(tǒng)家具賣場擺場設(shè)置，重新裝修，使其達到軟體配比、定制配比大約占50%，賣場動線一條線走到底，最后形成閉環(huán)，將功能廳展示產(chǎn)品達到極致，讓每一件產(chǎn)品都無死角。

轉(zhuǎn)場模式的變化，延長了滯留時間，使產(chǎn)品展示全方位、多角度、無遺漏，從而處處生情，步步有景！

方法論可操作，那么世界觀就得一致，才能不掉隊，不拉距，A家家居蘭溪經(jīng)銷商霍然、上海經(jīng)銷商項開春、昆山經(jīng)銷商龐愛珍就打造了杰出的新模式標桿店。

蘭溪A家家居——大勢所趨 順勢而為

同樣的位置，同樣的面積，同樣的A家人，浙江蘭溪A家家居，以全新的新模式店，打了一場漂亮的營銷仗。數(shù)據(jù)顯示，蘭溪A家家居，2020年10月份同比2019年，業(yè)績增長50%以上，銷量提升近50萬；2020年11月份，預計業(yè)績同比增長100%，同比去年翻番。

如此亮眼的成績，得益于新模式店帶來的巨大效益。同時，霍總表示，有好的模式經(jīng)營，自然也要把引流抓重點，這是是其經(jīng)營的又一法寶。

會議上，我們清楚得了解到，通過杰出的商業(yè)才能，霍總從無到有，放眼整個蘭溪市場，借勢用勢，不愁資源，以活動為載體，舉辦聯(lián)盟爆破，甚至異地爆破，刷新一個又一個成績！

而對于現(xiàn)狀和整個市場及政策走向，霍總有著自己清晰的認知和收獲。落眼于當下，霍總表示；“認真做好新模式店，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整吳董負責，怎么賣好我們負責！”

上海A家家居——讓員工轉(zhuǎn)變心態(tài)

用“醍醐灌頂”來形容上海A家家居項開春總經(jīng)理的發(fā)言再合適不過了。

上海是一個滿地黃金的區(qū)域，在這樣的地區(qū)開店，似乎得天獨厚，可是若是店在偏遠地區(qū)呢，有多少人有自信業(yè)績蒸蒸日上？項總可以，也正經(jīng)營這樣的一家店。

    困境處開花，項總認為“團隊打造”很重要！在項總所談的3種人生模式中，他及其團隊選擇了“To be-Do-Have”（成為——做——擁有）這樣一條逆向思維的路。正如其所說“付出無所求，還要說感恩”，若不懷著這樣的責任心和原則、信仰，那么在巨大的市場浪潮和經(jīng)濟低迷下，再強悍的身軀也抵御不了精神的匱乏。

“不是那個事，而是那個勁；活出那個勁，擺平那個事！”服務(wù)顧客、真誠待客，把店面當家，努力創(chuàng)造、堅持付出，這樣的團隊，才是狼性的團隊，才是能長久的團隊！

昆山A家家居——拎包入住 打造好樣板間

昆山A家家居在定制+成品上業(yè)績做的相當矚目，為客戶打造真正的一站式拎包入住。在新模式店的優(yōu)勢條件下，昆山A家家居2020年10、11月份銷售業(yè)績達300萬，這個數(shù)據(jù)比之前經(jīng)營傳統(tǒng)店面的銷售業(yè)績翻番。

新模式店是否有用？真的有必要重新裝修嗎......諸如此類的懷疑此起彼伏。而龐總相信總部的決策，打造了一個拎包入住的出色新模式標桿店，品嘗到了新模式的勝利紅果。

“目標、計劃，為成功導航！”

此次會議，通過新模式標桿店3位優(yōu)秀經(jīng)銷商的分享，相信其實踐經(jīng)驗能證明新模式的可發(fā)展性和市場適用性。當然，個例不能代表全局，但實踐出真知，觀望永遠無收獲。

此次蘭溪會議，吳董也傾囊相授，在會上分享了很多理論和經(jīng)驗之道，總結(jié)下來，有如下幾點：

1、商業(yè)5大規(guī)律：市場導向、需求導向（特定群體）、手段和技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)、購買情景；

2、專注、極致、口碑、快；

3、店態(tài)、狀態(tài)、心態(tài)；

4、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、診斷、開方。

吳董強調(diào)，只有做到“以客戶為中心、以產(chǎn)品為核心、以問題為導向”，才能成為一個成功的企業(yè)家。只有掌握商業(yè)規(guī)律，才能在商潮中乘風破浪！

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，理論學習看起來容易，實踐起來總是“家家有本難念的經(jīng)”。

蘭溪會議上百位經(jīng)銷商的參與，無論是參觀蘭溪店面學到的新模式店面經(jīng)營之道，還是會議學到的“百家之言”，都將凝練成一家之理。

祝賀蘭溪會議圓滿結(jié)束，與會經(jīng)銷商也學到了很多，也看到了新模式標桿店的成功和可行之處，學無止境，只有不斷學習優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營之道，結(jié)合自身的經(jīng)驗，好好加以運用，才能錦上添花。

希望更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商做出成績，期待更多新模式店面的捷報！